做苗木生意其实没有那么难

虽然苗木行情叫惨声一片，但是有多少是人云亦云，根本没有用自己的脑子思考现状，单单凭苗子卖不出去这一条就说行情不好未免偏颇。同样的行情下别人照样赚钱，为什么？

近期，在保定地区调查了一些苗木从业人员，大家对苗木行业的信心不如前几年了，似乎苗木行业的“恐慌症”来临。

恐慌心里的确目前存在，但不表示苗木行业出了什么大的问题，更不是苗木行业走到了尽头。相反京津冀治理雾霾的生态林工程、西北地区的防风固沙工程、长江流域和黄河流域的退耕还林工程、华东和华南发达沿海地区的沿海生态防风林工程、西部城市的绿化未达标工程、农村城市化建设工程等等，这些都预示着苗木行业美好的前景。目前的行业恐慌，主要成因在心理行为因素和市场因素，可以大体归纳几点：

一、市场的周期性，以为到了低迷期

这样的周期2-3次了，周期到来时，三四年卖不掉树，等忍不住的人把树砍伐了，之后就会涨价了，生存下来的成为成功者。但能够忍得住的毕竟少，低迷周期如果进入到第四年，70%的企业会跑路，80%苗农会砍树。

从历史性宏观看，没有不淘汰的行业，没有不倒闭的企业，每一个周期淘汰一部分企业和从业人员那是正常的规律，这就是经济社会发展，这就是市场经济。

市场的低迷周期还是没有到来。低迷周期的到来往往伴随国际宏观经济，目前国际经济、中国经济处于转型期，所谓常态化危机，而中国的宏观政策有利于经济转型，甚至更有利于属于生态建设的绿化苗木，所以苗木行业真正的低迷周期还远未到来。

二、苗木库存的数量，以为库存很大了

苗木库存的数量究竟有多少，没有准确的统计，也未必知道将来国家建设需要用多少。但从世界苗木产业状况看，中国这么一个大国，生产的苗木不及美国等一些国家的数量那是肯定的，像美国这些生产大国，苗木有50%以上出口，而中国的苗木还在进口，你就说过剩了，依据在哪里呢？

即使过剩了，那50%出口的话会不会过剩呢？库存是对应目标市场的，你的目标市场未确定，还有很多**地，你就没法说你过剩了。现在的总理出访推中国高铁，将来呢？有一天中国总理出访会推中国的古典园林，推中国的文化底蕴园艺，推中国的生态建设整体工程。

至于单个优良品种的库存量，有些品种的确可能数量偏大了，特别是工程用量大的常规品种。这些品种种子种一下就能出苗，或者简单扦插就能成苗，粗放管理，每个农户都可以介入种植，所以容易育苗量过剩。比如：国槐、栾树、复叶槭等等。他们的特点是 大树市场需求旺盛，带动苗农拼命育苗，造成大规格苗木仍然供不应求，而小规格苗子供大于求。但这种过剩也不要担心，市场自然会通过价格自动调整，当苗价下 跌太多自然就没人再积极种植。

这种“恐慌症”有办法消除吗？或者何时会有改观？

市场自然会调节，心理自然会矫正，没有必要过分干预，没有必要过分紧张。真正危机到来的时候，那也就是四五年时间就会好转，而目前并没有真正的危机，因此春节之后用苗旺季，这种恐慌自然会消除。

对苗木同行提了几点建议：

1.思想观念要改变。这个改变有很多内容，包括经营理念、经营方式、生产模式、管理水平、技术进步等等。

2.扩大视野，尝试新的目标市场。比如苗木的出口，有条件的大企业可以做；苗木的市场定位多样化，逐步要尝试培育更多庭院用、小区用的精致树种和树形，苗木不仅仅就是造林和绿化的方向。

3.长久经营，苦练内功。这涉及到对市场的分析和敏锐度，另外要在苗木管理和质量上下功夫。

4.网络时代、信息时代、物联网时代了，你必须多学习，必须跟上。如果你现在连一个自己的网络宣传都没有，试想，三年之后还有你的市场和存在吗？不断学习的人都有可能被淘汰，何况不学习的呢？

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