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做苗木生意其实没有那么难

营销知识 637次 0人文章来源:花木人家作者:树夫子 发布时间:2017年07月05日

虽然苗木行情叫惨声一片,但是有多少是人云亦云,根本没有用自己的脑子思考现状,单单凭苗子卖不出去这一条就说行情不好未免偏颇。同样的行情下别人照样赚钱,为什么?

近期,在保定地区调查了一些苗木从业人员,大家对苗木行业的信心不如前几年了,似乎苗木行业的“恐慌症”来临。

苗木生意

恐慌心里的确目前存在,但不表示苗木行业出了什么大的问题,更不是苗木行业走到了尽头。相反京津冀治理雾霾的生态林工程、西北地区的防风固沙工程、长江流域和黄河流域的退耕还林工程、华东和华南发达沿海地区的沿海生态防风林工程、西部城市的绿化未达标工程、农村城市化建设工程等等,这些都预示着苗木行业美好的前景。目前的行业恐慌,主要成因在心理行为因素和市场因素,可以大体归纳几点:

一、市场的周期性,以为到了低迷期

这样的周期2-3次了,周期到来时,三四年卖不掉树,等忍不住的人把树砍伐了,之后就会涨价了,生存下来的成为成功者。但能够忍得住的毕竟少,低迷周期如果进入到第四年,70%的企业会跑路,80%苗农会砍树。

从历史性宏观看,没有不淘汰的行业,没有不倒闭的企业,每一个周期淘汰一部分企业和从业人员那是正常的规律,这就是经济社会发展,这就是市场经济。

市场的低迷周期还是没有到来。低迷周期的到来往往伴随国际宏观经济,目前国际经济、中国经济处于转型期,所谓常态化危机,而中国的宏观政策有利于经济转型,甚至更有利于属于生态建设的绿化苗木,所以苗木行业真正的低迷周期还远未到来。

二、苗木库存的数量,以为库存很大了

苗木库存的数量究竟有多少,没有准确的统计,也未必知道将来国家建设需要用多少。但从世界苗木产业状况看,中国这么一个大国,生产的苗木不及美国等一些国家的数量那是肯定的,像美国这些生产大国,苗木有50%以上出口,而中国的苗木还在进口,你就说过剩了,依据在哪里呢?

即使过剩了,那50%出口的话会不会过剩呢?库存是对应目标市场的,你的目标市场未确定,还有很多**地,你就没法说你过剩了。现在的总理出访推中国高铁,将来呢?有一天中国总理出访会推中国的古典园林,推中国的文化底蕴园艺,推中国的生态建设整体工程。

至于单个优良品种的库存量,有些品种的确可能数量偏大了,特别是工程用量大的常规品种。这些品种种子种一下就能出苗,或者简单扦插就能成苗,粗放管理,每个农户都可以介入种植,所以容易育苗量过剩。比如:国槐、栾树、复叶槭等等。他们的特点是 大树市场需求旺盛,带动苗农拼命育苗,造成大规格苗木仍然供不应求,而小规格苗子供大于求。但这种过剩也不要担心,市场自然会通过价格自动调整,当苗价下 跌太多自然就没人再积极种植。

这种“恐慌症”有办法消除吗?或者何时会有改观?

市场自然会调节,心理自然会矫正,没有必要过分干预,没有必要过分紧张。真正危机到来的时候,那也就是四五年时间就会好转,而目前并没有真正的危机,因此春节之后用苗旺季,这种恐慌自然会消除。

对苗木同行提了几点建议:

1.思想观念要改变。这个改变有很多内容,包括经营理念、经营方式、生产模式、管理水平、技术进步等等。

2.扩大视野,尝试新的目标市场。比如苗木的出口,有条件的大企业可以做;苗木的市场定位多样化,逐步要尝试培育更多庭院用、小区用的精致树种和树形,苗木不仅仅就是造林和绿化的方向。

3.长久经营,苦练内功。这涉及到对市场的分析和敏锐度,另外要在苗木管理和质量上下功夫。

4.网络时代、信息时代、物联网时代了,你必须多学习,必须跟上。如果你现在连一个自己的网络宣传都没有,试想,三年之后还有你的市场和存在吗?不断学习的人都有可能被淘汰,何况不学习的呢?

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