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作为苗木人我们应该如何推销自己苗木?

营销知识 71次 0人文章来源:花木人作者:张林 发布时间:2021年02月21日

都说“一入园林深似海,从此周末是路人”苗木人忙着处理自己的苗木,忙着学习苗木的知识,忙着跟客户的接洽,有时候客户的折腾还会特别的心累。真是“只闻新人笑,不闻旧人哭”其实我们苗木人只要摆正我们的态度,再加上一点点技巧我们就可以成功,我们都是凡人,不可能把所有的事情都处理的完美,我们在讯息接收上,要学会全面接收,不仅是在熟人的介绍上还是从一些有效的苗木平台上,要学会做一些资料内容的整合,汇总一个资源表来让自己的苗木事业逻辑更加的清晰。同时在产品的介绍和描述上要简明扼要,突出重点,才能给人留下深刻的印象。
今年,“我”要把苗卖给谁?
1、没有对象,谁给钱就卖给谁。不要矫情了,只要还在自己可接受的范围内,卖掉!
3、不要迷信“大单”,要主动接纳“涓涓细流”。市政项目有多惨才足以说明私家庭院有多好?其实在这样的大背景下都挺惨,只不过庭院项目还能人人叫好实属奇迹,习惯了接大单的人要多花时间关注私家庭院和家庭园艺了。
4、有能力的赶紧“买”。买和卖能扯上关系?只不过是一个反向思维,其实在圈子里发布采购订单的苗圃不在少数,最集中的是色块、地被、水生、观赏草这些,其中缘由分篇另述。
总的来说:放低姿态,能卖就卖;主动开发,不要依赖;结算越快,2021越自在。除了卖苗,营销中的另一块就是开发存在的市场空间,需要自己更多的努力。
1、保持与施工重企的联络。请不要哀怨自己的困难了,园林施工企业的困难远比苗企更甚,体量越大施工企业越难。发展了几十年的行业重企,他们肯定不想成为老赖,却“被迫”成为老赖,其中的困难需要相互理解和体谅,毕竟苗木最顶流消费市场还是他们,他们没有走上正轨,就不能说这个行业已经复苏。
2、经营好自己的“粉丝”圈。苗木人的粉丝圈,抖音?Q群?微信群?企业微信?可以有,钉钉很少,网店群更少。直播经济这么好,不如说是粉丝经济这么好,护肤美容、美食旅行、运动品牌、服饰等这些,圈子的消费能力太强了。花木行业的粉丝圈,集中在花卉园艺板块,被苗木圈粉的少,其实是我们没有开发出来,网红,要的就是自我营销能力。
3、包装真要下功夫了。爱恨就在一瞬间,苗木产品靠什么吸引人?翻看我们的圈子,发布的产品全是原始材料,我们这是创造美的行业,怎么把其中的美展现出来?思创与表达是稳固老市场、开发新市场的利器,在人人困难的形势下,是打破困局最有用的手段。

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