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苗木人如何通过学习来实现产品销路

营销知识 39次 0人文章来源:花木人家作者:张林 发布时间:2019年11月04日

苗木行业不同于其他行业,存在明显的淡季和旺季。在旺季苗木人努力通过业绩实现自我价值,淡季往往会有些低迷。面对日益进步的社会,人人都寻求进步的世界,苗木人当然也应走在前面,为自己的苗木事业稳扎稳打实现自我增值。旺季来了,淡季没学习的苗木人要后悔了!
一、钻研专业知识
对很多苗木人经营自己管理的小苗圃这点很重要。从繁育、栽植、养护、销售几个主要方面不断扎实自己的专业知识,对未来的行业的竞争是十分重要的。你的专业苗木知识也可能成为你留住客户的一大杀手锏。这样做你的产品从管理到售后服务必定比别人专业。想想未来客户需要的是什么呢?无非是好的产品和好的售后服务。
二、感观环境变化
这里的环境包括社会环境和自然环境。
自然环境的大趋势是越来越恶化的,特别是中国这个人多地少的发展中国家。对于这个大的自然环境就是坚定苗木人继续走下去的支撑。
社会环境:政策在不断变化,因此需要你实时的去关注苗木动态,新闻,为此带来的销售渠道也会有所增多。可以找几个政策信息跟进特别快的新闻源。做为经营者,涉及到成本等方方面面的信息收集。
三、寻求竞争对手
自古以来 ,竞争对手就是一面镜子,对竞争对手的一举一动都要了如指掌,才能立于不败之地。刚起步的创业型公司发展可参照行业内的某些已有公司,而做为行业内的老大面临的对手却是自己,老大往往是孤独的,没有可借鉴的经验。因此,很多国内的老大已经在至少十年前就将目光移向了国外,向发达国家学习。无论外在的对手有多强,最终都面临着战胜自我的问题。
四、关注苗木行业趋势
通过对今年的各项市场数据的汇总和分析,以及政策变化,判断未来发展的趋势。一般的趋势总有个拐点,今年大热的品种,明年可能会遇冷,今年很冷的品种,明年可能会大卖。而每一个变化都是一个过程,只有细心的人才能摸清其中的规律。
五、自我总结制定周详的计划
有的朋友认为,市场是变幻莫测的,能不能赚钱实际就是赌。小编认为,同样是赌,也有的人赢的时候多,输的时候少,这里面同样是有科学规律的。因此,苗木的计划,要用你的一手数据作为依据来分析,例如今年哪些品种热卖,哪些遇冷?
哪些买的量大但利润却比较低,那些卖的量少但利润高;哪些虽然热卖但未来可能变冷,那些有由冷转热的可能。还有,一些大公司推销一些新优品种,这就是信号,这些品种会逐渐被市场认可。再有,不可贪图暴利,盲目更风。不然捡了芝麻丢了西瓜就得不偿失了。苗木人还应顾大局。
明确以上问题后,制定出你的计划,哪些扩大规模,哪些缩减规模。你的优势品种,根本没有必要去担心销路。

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