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苗木人如何获得苗木订单,摆脱低价竞争怪圈后。

营销知识 188次 0人文章来源:花木人家作者:树夫子 发布时间:2018年10月09日

干苗木是个修炼人的活!苗木人每天都很努力,起早贪黑,选种育苗,到销售季又是惶惶不可终日…
有时候半个月不来一个订单,偶尔来个订单,还要被同行间的低价竞争搞得喘不过气来,利润被压榨得一点不剩,而好不容易接到的订单又让你工作量爆表,挖苗、装车、送货等压力大到你内分泌失调,但最终,还不是被客户蹂躏了几百遍,仍然视这个行业如初恋。
喘息之际看,看到别人每天都有订单接,同是做苗木生意,自己费尽心思得不到订单,而别人却可以轻松拥有百万年收入,差距啊...
每一个苗圃都有自己的路,这些年收入过百万的苗圃是怎么获得苗木订单的?他们有什么秘诀?聪明的苗木经营者懂得如何摆脱低价竞争怪圈,让采购商心甘情愿买自己的高价苗。
如何摆脱低价竞争怪圈
1谨慎选择苗木种植品种
现有苗木生产基地,在引进、繁殖、销售上缺少规划,没有自身特色,苗木品种结构与当前绿化造林建设需求树种、规格不相符,以致于销售困难,出现苗木结构性过剩和积压现象。这就需要你多关注行业动向,种植稀缺流行树种。特别是未来几年,园林苗木行业都比较关注的PPP项目、城市双修、雄安新区建设、田园综合体、家庭园艺、乡土树种这些关键词。品种选择与市场接轨,注重苗圃品种规划。
2直接面对客户,提升利润空间
即使互联网+已经在苗木行业有所建树,仍有许多苗农或苗圃依然十分依赖苗木经纪人。苗木经纪人在信息不通的时代,确实发挥了功不可没的作用。然而竞争如此惨烈的环境下,你在依托苗木经纪人带动销量的基础上,必须学会用互联网工具,自行在互联网电商平台或任何可以展现产品的场合,发布你的苗源。如今许多电商平台都可以直接让客户与你面对面,进行一对一交易,没有中间商赚差价,尽量少分一杯羹,就能多赚一份利润。
3建立自己的品牌口碑
在这个无品牌不立的时代,如果你的苗圃没有品牌,别人就不能找到你并记住你。品牌并不等于你的苗圃名称,有条件你可以专做某一树种的各色树龄供应,尽量做到规格齐全,数量充足。别人一想到这个树种,就第一个想到你,让你的苗木品种作为你的名片。再者要建立的是你苗圃的个性。一个苗圃的个性主要是老板和员工的品行,诚信经营,说一不二,积累老客户,或苗圃间互相帮衬,建立自己的知名度,别人才能找到你。另外,一些苗木电商平台会对入驻的苗圃建立了信用评级,如“花木易购”平台会将供应商分为金牌、优质、合格、不合格四个等级,存在过错的供应商,将被降级处理。只要你诚信经营,这个平台的信用评级,也可以帮助你在客户眼中建立自己的诚信形象。
4质量为先,精品苗木才是竞争力
市场上虽供过于求,但其实许多采购商并不是需求少,而是符合要求品质的苗木不多。由于近两年发展的苗圃多,大多数苗圃管理者不懂栽培,对树种的特性不甚了解,有的肥水管理不当,有的栽植密度过大,优质苗出圃率低,缺少市场竞争力。要建立自己苗木竞争力,你必须要开始系统学习苗圃管理种植技术,用先进科学技术为你省时省力,培育优质品种,赢得稀缺优质苗木市场。
摆脱低价竞争怪圈后,要想获得苗木订单,还要找对平台!

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