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苗圃种植的绿化苗木为什么有价格差异

营销知识 191次 0人文章来源:花木人家作者:树夫子 发布时间:2018年10月06日

苗圃销售必须依靠由批发商、零售商、经销商、经纪人和合作社建立的分销渠道,苗圃能够生产最优质的苗木,价格合理又很吸引人,公众知名度高,但是如果消费者没有渠道购买,仍然是失败的销售,此外,按时交货和即时服务也可以给企业树立品牌、推广口碑广告。
在苗木采购过程中,经常会碰到这样一种情况:当你向多家苗圃询问某种苗木的价格,可能各个苗圃的报的苗木价格存在明显差异。因此,买卖苗专家对市场上常见的这种情况做了详细分析,一般存在以下几个影响苗木价格的因素,并做列举供大家参考!
季节性、供应以及采购量
由于受季节性、供量、采购量的影响,花木的行情就像股市一样波动不停,同等规格的苗木,种植季节不同,价格不同。冬季种植比春季种植的要便宜些!因为春季是种植绿化苗木的季节,需求量大,而冬季的需求量就相对小一些。
树体特征、生长年限
同等规格的苗木,苗木的树体特征,生长年限不同,价格不同。生长年限:同样是胸径2厘米的,有两年生的,还有三年生以上的。生长三年以上的被苗农称为 “老小苗”,这种苗已基本失去生长势,种植成活率很低。而苗体粗壮健康的苗木,生长势较好且成活率高,价格相对就高一点。
生熟有异
苗木的生熟是指异地树木,以及一直在原生地生长和多年(至少5年以上)未进行翻植的树木。此类树木一旦移植至绿化工地栽植,死亡率较高。熟树是指在本地且经过苗圃培育的、反复移植或多次作过断根处理的树林,因其须根发达、土球紧实,移植成活率很高。同一规格,同一长势的同一树种,因生熟有异,价位相差一般较大。
苗木规格不同
在规格方面,“同等规格”的苗木,测量直径尺寸的位置不同,价格不同。如:同样直径3厘米的红叶李,在地面测量和从地面以上30厘米测量以及米径价格就不一样,这一点是一定要说清楚的。
市场营销策略必不可少!
分析和定位竞争市场后,你就可以开始做市场营销,任何营销业务都可以分解为产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
苗木行业的市场营销和其他行业的一样重要,苗圃经营者不能只是简单的让人们知道你是很好的种植户;还必须打出产品知名度,有了合适的营销策略,才有可能在这个行业取得成功。切记,种植好植物只是第一步,将产品植入顾客心中才是销售的法宝。
通过以上几点的总结,将市场上同种苗木在同种规格之下苗木价格却出现差异的情况作了简单分析,那么,在采购时千万不要盲目追求低价避免造成不必要的损失,更不要对高价苗望而却步,要相信“好物”必有所值!

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