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苗木业大势已成,如何经营看这里

营销知识 263次 0人文章来源:花木人家作者:树夫子 发布时间:2018年08月24日

近两年来,随着我国经济进入新常态和经济结构的深度调整,苗木产业的市场格局、产销形势、供求关系和交易方式都发生了巨大的变化。一方面大存量降低了利润空间,产销经营步履维艰,导致行业一片低迷;另一方面,苗木产业呈现出新的特征和变化:苗木经营将开始拼运营能力和服务能力;苗木价格回归常态将是必然;野生大树将淡出园林苗木市场;苗圃需要提高现金流及变现能力;苗木产业须实行供需融合、电商化、资产证券化。
就目前的苗木前景来说,机遇与挑战并存,只要有足够的信心,依照国家政策的方向,虽然当前苗木库存压力较大,但2020年前后,随着我国社会经济的健康发展,苗木需求市场空间仍然很大。在苗木行业的大趋势下,要把握好经营。苗木产业转型升级 苗木行业转型,要从“供”“需”两方面入手优化产业结构,重新洗牌做好今后5-10年的布局。其次,在互联网时代,行业必须加强与互联网对接,重视苗木产业数据化,实现“数据—信息—资源—资产”的转化。同时,还要借力资本市场做大做强,并现场对园林苗木企业对接资本市场进行盘点。
今明两年,苗木从业者应该有这样的经营思路和准备:重新定位,保持差异化生产经营;根据市场需求调整销售模式和价格,不惜售,不盲目存大苗;对现有苗圃进行改造,突破单一市场的束缚;主动拥抱互联网,积极与资本对接;关注宏观政策,寻找、把握商机;做中长线经营,抛弃以往“速生+快钱+暴利”的心态,以“品质+应用效果+用户满意度”的模式满足市场需求。
 1、从业者会更加理性
前些年,苗市火爆,从业者趋之若鹜,大家都看好苗木产业,认为这个行业有钱图,只要种上苗子就能卖钱。经历了这次苗市低谷后,大家才明白过来,苗木行业的水也很深,苗子种不对路或者种不好照样不行。通过这轮苗市低谷,有的人选择了退出,有的人选择了坚守,有的人选择了转型。几乎可以肯定,今后的苗木从业者,一定会更加理性,不会再像以前那样盲目。
2、苗木价格会更加接地气
前些年,一些苗木的价格高得离谱,可以说在某种程度上助推了苗市低谷的早日到来。在这一轮苗市低谷中,人们可以看到,苗木的暴利时代已经过去。合理的价格,合理的利润,是苗木产业健康、稳定、持久发展的重要保证。将来苗木产业产品的价格必然会更接地气,利润会在价值规律作用下趋于合理,将在一个合理的箱体里运行。
3、苗圃建设和管理将更加规范,苗木建设的标准化水平将大幅提高经过这一轮苗市低谷,人们看到,标准化程度比较高的苗圃和标准化程度比较高的苗子受冲击比较小。标准化生产将成为未来苗木产业发展的必然趋势。因此,同样可以肯定,人们会更加重视标准建设和规范管理。
4、市场分化趋势明显
看起来死气沉沉的苗市,实际上正孕育着激烈的市场分化。
 ①表现在地域上 落后地区受房地产不景气的影响,苗市冷清,购销萎靡。相比而言,一线城市和发达地区苗市较为活跃,一些热点地区甚至出现销售火暴的现象。
 ②表现在产品上 低端苗、普通苗价格会越来越低,销售将越来越困难;而高端苗、精品苗价格将继续坚挺,销售几乎不受市场环境的影响。
 ③表现在投资人上 短期投资由于看不到赚钱希望,很多人加快离场步伐;长线投资者在苦练内功,为下一波行情积攒力量;普通苗农看到市场疲软,跟风现象将大大减少。
 5、苗木品种会更加多元化,地方特色将更加明显在这一轮苗市低谷中,人们看到,跟风盲目种植是罪魁祸首,它是导致产品趋同、质量低劣、数量过剩的根源。今后苗木产业的发展趋势必然是产品多元化、个性化、特色化,地方特色也将更加明显。
6、产业分工协助更加深入苗市深度变革的过程也是产业转型升级过程。新品种、新技术、新理念的出现将颠覆现有格局,把行业推向更高端领域。可以断言,高端苗木培育门槛将越来越高。随着精品意识的提高,苗木种植户将越来越专注于少数几个产品甚至单一产品,力求做精做深。随着社会化分工协助的不断推进,苗木行业将自然而然地完成转型升级。
 7、旅游市场将成为重要出口作为朝阳产业,旅游业方兴未艾。尽管已经有大量社会资本投向了旅游产业,但每逢“五一”、“十一”、“春节”等旅游旺季,仍出现景点人满为患的窘境,旅游业的短板暴露无遗。随着我国经济的不断发展,旅游产业必将迎来快速发展的黄金时期。在旅游线路的打造方面,绿化苗木的应用大有可为。绿化苗木尤其是精品苗木的科学应用,可以大大提升旅游项目的品牌价值,对打造经典旅游线路帮助也很大。 同时,旅游区内精品苗木自身的经济价值也在逐年提高,若干年以后,这也是一笔不菲的财富。精品苗木与旅游项目的完善结合,必将诞生出一批经典的旅游线路,以点带面,这些经典很可能在国内旅游市场被迅速复制,精品苗木的应用数量将出现大幅提升。
8、城市绿化更具特色
尽管当前我国城市化进程放慢了许多,但城市绿化仍然是绿化苗木销售的主战场。不同城市间存在竞争关系,各级政府都在努力打造各具特色的城市形象。这为绿化苗木在城市应用提供了绝好的发展机遇。从绿化效果看,近30年来,城市绿化从无到有实现了大跨越,成绩显著。但千城一面,缺乏个性,给人们留下诸多遗憾。针对城市绿化中存在的问题,一些地方开始行动起来,选择适合自己的绿化方案,努力打造极具个性化的城市名片。未来会有更多的城市加入进来,不同城市因绿化不同而各具特色,精品苗木在城市绿化中的应用前景广阔。
9、品牌建设成为共识
苗木行业内,好品牌指的是产品质量好、经营诚信度高、盈利模式清晰的优秀苗圃。过去多年来,由于不注重品牌建设,国内叫得响的苗木品牌寥寥无几。当前国内市场上,流动性严重过剩,庞大的各类社会资本急于寻找投资出路,好的苗木品牌无疑会成为资本市场追逐的对象,拥有好品牌一定会有丰厚的回报。
把握行业大势 摸清苗市新脉络互联网的助阵,让行业信息资源实现有效的传播和对接,将会给苗木行业更多的希望。同时行业大数据将会对行业的发展和建设带来更多指引,避免行业的盲目发展,引导苗木标准化和苗圃规模化发展,这样无论今后苗市怎样跌宕起伏都能应对而立于不败之地。 先起步,才会有以后的发展,迈向成功的第一步是思路。有人认为互联网是工具,有人认为互联网是思维,不管哪种看法,最终都是传统经营模式和互联网的融合。 苗木行业处于低谷,对苗木人来说,既是艰难时期,又是机遇。苗木从业者要想使自己的企业和苗木更具竞争力,除了采用新品种、新技术以外,正确的经销渠道也是非常关键的。当下,苗木从业者应积极发挥网络和电子商务作用,建立电子商务平台,拓宽销售渠道,实现线上线下结合。抛弃旧观念,学习新经验,拓宽思路,一定能找到突破口,重新走向辉煌。

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