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河北定州苗木种植户精品化意识觉醒

营销知识 26次 0人文章来源:作者: 发布时间:2018年06月28日

相比春天,近段时间河北定州苗市热度稍退,但与去年同期相比,销量明显提升,整体价格也高于去年。最明显的变化是,随着工程对苗木质量要求提升,普通散户开始有意识地发展精品苗,工程需求是调动种植户积极性最强的力量。
不同于往年,今年五一之后仍有工程陆续施工,持续到近期才开始有下降趋势。乔木方面用量大的仍是国槐、白蜡和栾树等常规树种。为保证成活率和应用效果,花灌木如碧桃、太阳李、女贞、沙地柏、锦带和丁香等,容器苗和假植苗的产销明显增加。
花灌木是定州主打产品之一,生产的花灌木约有几百个品种,工程上需求量大的品种包括:天目琼花、丁香、卫矛、棣棠、红瑞木等,其种植面积也相对较大。市场看似混乱,实质上因种植户间定位不同,产业内自我调节能力较强,生产销售井然有序。如公园、小区等项目要求使用30到40种花灌木,但工程面积不大,每个品种的使用量有限,多数种植户就有针对性地定位全面发展多个品种。
花灌木价格受工程需求和市场存量等影响略微走低。以本地走量和种植面积相对较大的连翘为例,要求株高需达到0.8到1.2米,普通连翘品种0.4元一个分枝,同等规格的东北直立连翘存量相对稀少,价格维持在0.8元到0.9元。但随着稀有品种的种植面积不断加大,价格也会随之下降。
值得一提的是,因花灌木生产周期短,散户具备一定的经营能力和价格竞争力,获取信息渠道有限,催生了定州特有的苗木供需广播服务。定州约有15个村的村委会、超市等在经营的同时,集中发布求购信息,定期播报需求数量、规格和土球大小等信息,在一定程度上改善了种植户的盲目产销。
如今,种植户根据市场需求,不断调整品种和规格。散户的多元化发展,造成单一品种的种植户只能被动供应用苗量大的工程。一般的工程项目,散户货源可以满足,质量基本符合,即便规格不是十分统一,但由于价格相对较低,仍会优先被采购。
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