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苗木销售中的小技巧

营销知识 843次 4人文章来源:花木人家作者:树夫子 发布时间:2017年06月11日

这几年由于苗市混乱,加上大经济环境的不景气,许多苗木从业者都承受着巨大的压力。尽管如今苗木销量减少、价格下滑,但并不是所有人都在破罐破摔,仔细看看那些订单不断的人,就会发现,卖苗也是要讲思维和技巧的。

苗木销售中的小技巧

1、整合苗木资源、区分主次

只要是从事苗木这一行的,手机里没少加微信群,每天群里都不乏各家的苗木供应信息刷屏,但看起来不外乎是这样的格式:“大量出售1、2、3、4、5、6、7、8、9……等品种,欢迎来电咨询/实地考察,价格优惠。”千篇一律,关键字都不带改的。

这样的信息看似全面,但站在买家的角度想想就会明白,买家通常只会关注自己需要的品种,如果不明确分类标注,全都有就等于全都没。在信息爆炸的年代,谁有耐心把你的长篇大论从一到百逐一查看?

没有哪个苗圃基地能把所有品种规格全都展示,也没有哪个老板能把所有生意通通揽尽。发布供应信息时应该只发自己确实有的、确实能掌握的资源,如果可以,准备一个资源表详细描述情况,好让买家一目了然。同时以几个或一类的产品作主打,简明扼要、突出重点,才能给人留下印象和记忆。
2、苗木信息真实有效、定期更新

不管做哪一行,只有真实可靠才能赢得客户,不要试图用虚假的低价、数量、规格来吸引客户,这样最终只会起反作用。

展示自己的苗木也是如此,尽量多发布苗圃实地、近期拍摄的照片,不要随便在网上找一张,也不要一张照片几年都不换。否则从买家的角度来看,要如何相信你的苗木是真实存在的?

除了照片,还可以拍摄一些视频,不仅更加直观,也能提高可信度,在便利的网络时代,只要有手机,这些都不是难事。包括现在流行的网络直播这类宣传手段,都可以很好地利用起来。当然,不管文字还是照片,都不要忘了定期更新,好让屏幕另一头的买家确信自己看到的是即时有效的信息。

3、苗木行情 性价比取胜

一分钱一分货,这是亘古不变的市场真理。不同规格、不同品质的苗木,价格也势必不同。

过去卖苗,大多是谈好价格之后客户到苗圃里自行挑选,几轮订单下来,势必把品质好的苗子都挑走了,剩下的“歪瓜裂枣”即使低价也未必容易处理。

假若在开始销售时就主动将自己的苗木统一分级,按阶定价,以性价比取胜。在销售一级苗的同时,将中下等的苗木进行有效处理,既能清除库存,也能促进苗圃资金运转,减轻经营压力。同时,精准的分级策略可以让客户根据具体需求进行搭配采购,为客户提供更多选择,降低总体成本,也能吸引更多的客户。

4、苗圃规模效应、资本优势

在苗木品质同等、价格差别不大的情况下,规模较大、苗木数量较多的苗圃自然更占优势。毕竟,能少跑些冤枉路对采购方或苗木经纪人来说何乐而不为呢?当然,如果除了自家苗圃的资源之外,你还能同时掌握周边一些相关的人脉和资源情况,在销售谈判时也能成为不错的筹码。

此外,不论苗农、苗企还是经纪人,如果能拥有一定的资金实力就更是如虎添翼了。毕竟在绿化苗木这一行,采购方资金周转不畅、不能及时结清款项是常有的事,如果供应方资本实力较为雄厚,能在一定程度上帮助对方缓解资金压力,想必也会更受欢迎。

最主要的还是要有服务意识,假如前面那些“硬实力”都有了,切记不能输在服务这种软实力上,专业的服务能让采购方更加放心合作。毕竟现在国内的苗木生产还没有哪家可以做到完全的“人无我有”,在条件相同的情况下,哪一家的服务更真诚周到、更为客户着想,采购方自然就选择到哪购买。

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已有4位网友发表了看法:

  • 内蒙刘振东

    内蒙刘振东  评论于 [2017-06-11 19:59:26]  回复

    我也在这个网站上联系过供货商,给上的货相当不错。

  • 鄢陵花木

    鄢陵花木  评论于 [2017-06-11 19:49:29]  回复

    花木人家这个网站不错,经常在百度看到,我在这个平台上买了一批树苗,保定人相当不错,可以交朋友。

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