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中小型苗圃如何找到自己擅长的领域

营销知识 23次 0人文章来源:花木人家作者:树夫子 发布时间:2018年06月17日

小苗圃所存在的问题有:产业化程度低、种植结构不合理和经营不善。大多数中小型苗圃在资金和规模上难以应对绿化工程的要求,对承接绿化工程只是一种奢望。虽然大苗圃有优势,面对大批量订单其竞争力不言而喻,但大企业毕竟不会包揽一切,中小型苗圃依然是我国苗木产业的主力军,关键在于找到自己擅长的领域。
1、找准定位,形成自己的特色
规格定位上一定要意识到自身的缺点,不可追求周期长,利润空间大的规格,清醒的明白资金快速流动的活力,生存和发展必须在不断的短期培育,低利润迅速销售中实现。注重乔木的培育,适合定位生产胸径二公分左右的精品苗木,结合自身成本低的优势,绑缚竹竿精细管理,高质量的苗木能迅速销售成功。中小苗圃资金与人力资源有限,专一经营效果好,取得回报也快。
2、避免直接和大苗圃竞争
较大基地的苗木培育,租赁土地雇工生产,和小苗圃自行生产,没有土地租金相比,明显不占优势,避免直接和大苗圃竞争是小苗圃必须选择的道路。小苗圃应发挥自身优势,生产小规格的精品苗木,通过精品苗木的培育,注重信誉为客户负责,会不断的迎来订单生产,从而生存发展。
3、品种和数量是关键
苗圃面积较小时不宜选择品种太多,每个品种一定要有足够的数量,个人认为单品种数量要在5000棵以上,选择工程用量大,适应范围广的乡土树种,重点培育诚信经营,要明白很多小苗圃的消失其实是信誉的缺失而被市场淘汰,新的移动互联网时代,不讲信誉的人 更会瞬间扩散被否定,抛弃眼前利益提升自身素质,放眼长远其实是生存的关键。
品种定位也不要盲目引进外来树种,引种的成功是一个漫长的过程,通过极端年份灾害性天气的考验,才能初步成功,绝非能渡过一个冬季那么简单。一致公认市场前景好的树种也需谨慎,要充分发挥断线培育容易找准市场需求的优点,明确定位近期需求大的品种发展。
规格定位不要只看大规格苗木利润高的优点,要清楚的意识到三年之后的市场很难预测,培育周期漫长的缺点,只看表面现象很容易陷入资金紧张的困境。注重规格差异化培育,市场需求大又滞销的小苗重点选择培养。诚意与大苗圃合作,达到订单生产缩短培育周期,不断的流通换茬是生存的关键所在。

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