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苗木品种销售周期性重点研究

营销知识 477次 0人文章来源:一棵树苗木联盟作者:树夫子 发布时间:2017年06月02日

在园林行业中,存在一种比较常见的现象:一些常规的、生长速度和收益见效快的,且容易繁殖培育的苗木品种,往往会在一个周期内出现“过山车式”的现象。而之所出现这种现象,是因为这些苗木很容易被“复制”种植经营。除了苗木品种本身“短平快”的特点,苗农片面追求眼前利益也是导致这个现象出现的另一个原因。

基于上述现象,小编发现,无论是热销还是滞销,这些苗木品种都有一个更替周期,而这些周期往往取决于存圃量,或者说是市场供需平衡系统。而如何准确把握这个周期,这对于普通苗农或者散户来说,并不是很容易。

第一,苗木产品的滞后性,苗木生长需要一个过程,而这种过程往往会导致苗农错失更替品种的良机。

第二,未来市场因素的不可预见性,苗农在跟风种植的时候,往往忽略了市场热度的变化。

第三,苗农的盲目性,见利跟风是一般苗农或者散户的主要特征,他们往往以价格的增幅程度来决定苗木种植的面积,而价格的变化却受市场供需平衡而决定。 

据了解,这个常规苗木品种的更替周期也并不是不可掌握的。而如何把握却需要苗农和散户具备一定的前瞻性战略眼光,并凭借其对行业的深刻理解和严密分析,结合市场发展趋势和供需的变化,准确预见未来五年后的市场状况,才能科学调整种植结构,准确把握品种更替周期。

随着人们生活质量的提高,人们对对园林绿化的要求也越来越高,在追求花香景美的同时,更想亲近自然,观花赏果、品尝果实成为不错的选择。近两年,果树在园林绿化中的应用量越来越多,柿子、枣树、山楂、樱桃、核桃、梨树、沙果等果树苗木的前景非常乐观,价格也很不错,大有走红之势。

在园林绿化中使用果树品种,既能丰富景观、提升园林绿化的品位和档次,也可让人有自然感和归属感。柿子树是老牌的乡土树种,叶片秋天会变成鲜红色,叶片、果实都极具观赏性;山楂的花蕾似珍珠一般,花开后慢洁白,果实像红宝石挂在枝头,非常惹眼。这些树形和果实的观赏性俱佳的果树品种,可以丰富景观、提高档次,多是园林绿化的紧俏产品。
相对普通苗木而言,园林绿化对果树品种的要求更高,除了能结果之外,还要树形优美、病虫害少,最重要的是适合粗放管理。所以,苗木企业在选择苗木品种时要关注市场需求,像苹果树、梨树等花果俱佳的品种,由于栽培养护的要求较高,在园林绿化中的应用量不会特别大。而柿子树、枣树、山楂等品种,不仅树形、果实的观赏性大,栽培养护相对简单,在市场的适应范围会更加宽广。苗木专家曾经说过,果树对水肥、修剪的要求较高,在园林绿化中大量使用会造成养护压力,最好还是以点缀为主。

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