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金叶白蜡为何卖得俏?

营销知识 43次 0人文章来源:花木人家作者:树夫子 发布时间:2018年06月09日

“您看看,这些金叶白蜡怎么样?今年春天真的是供不应求。最近已经有不少采购商过来采集信息,预定秋后的苗子了。”山东阳信县滨州京彩园林工程有限公司总经理刘新峰告诉记者,他很庆幸自己当初选择了金叶白蜡。记者了解到,刘新峰现有3000亩苗圃,金叶白蜡是主打产品,苗木规格主要以胸径6—12厘米的为主,苗子不仅销售到本省,还远销到河北、天津、北京、山西、新疆等地。

金叶白蜡为何卖得俏?

金叶白蜡为何卖得俏?

金叶白蜡为何卖得俏?

抓大放小,质量过硬是关键
“我的苗子一直是比较俏的。除了品种对路外,我认为最大的优势在于苗子质量好。”刘新峰说,金叶白蜡是他用白蜡作砧木进行高接换头的,当初采购砧木时,苗子是精挑细选的,价格虽然高一点,但质量非常过硬,树干笔直,且是经过多次移栽的熟苗。
“树干笔直,一点弯都不能有,这是我当初最为坚持的一点,我的培养目标是精品苗,有弯怎么能行呢?”刘新峰说,之所以要经过多次移栽的苗子,是因为这样的苗子根系多,成活率高,而且缓苗期短。
在嫁接时,刘新峰也肯下本钱,以确保嫁接成活率。“我的苗子嫁接成活率基本就是百分之百,在选择嫁接队伍时,选的是口碑最好的队伍,价格也是他们说多少就是多少。为了节约小钱,影响了成活率,耽误了出圃,才是吃大亏呢。”刘新峰在和记者交谈过程中,常挂在嘴边的两句话是“算好账,才能打赢仗”、“抓大放小”。
科学养护,供不应求销路好
刘新峰说,他的金叶白蜡俏销,还在于自己采用了科学的养护方法,所培养的苗子品相都非常好。
“您看看,我的苗子都是2.8米×3米的株行距。这个株行距,通风透光,苗子树冠圆整而且叶片鲜亮。大的株行距还利于管护,除草,不用人工,那样成本太高,全部用的是旋耕机,不仅效率高,而且效果好。所有树都用的是水肥一体化,不仅利于苗子生长,还节约了生产成本。”刘新峰说,精细管护是苗木品质的重要保障。
“你糊弄苗子,苗子就糊弄你。同样规格,同样价格,人家都抢着要我的苗子,这是什么原因?这就是因为质量好。”刘新峰告诉记者,今年春天,他的苗子非常抢手,即使部分规格的价格比别人的高一些,也仍供不应求。
来阳信县水落坡镇考察苗木产业的河北省资深苗木经纪人张家超在认真察看了刘新峰的苗圃后说,刘新峰虽然进入苗木行业时间不长,但他的经营意识、品质意识非常强,他把在其他行业总结出的经验成功地嫁接到苗圃经营上来,可行、奏效,实属难得。

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