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淡季时期,苗木生意怎么做

营销知识 751次 0人文章来源:花木人家作者:树夫子 发布时间:2017年05月21日

不管你想还是不想,怕还是不怕,淡季总会来的。苗木人都知道,每年的6、7、8月是一年中的高温季,也正是苗木交易的淡季。
在苗木的淡季,也不要闲着呀,苗木人应该提前准备了,掌握知识才能创造财富。所谓的韬光养晦,就大抵如此吧。本文主要从线上和线下两个方面介绍:

淡季时期,苗木生意怎么做

线下
必须要做好淡季的苗木管理和养护工作,抢先打好基础,淡季积蓄力量,旺季的时候才能有备无患,同时做好老客户的维护工作。

经营商家面对老客户的时候,也不敢大意,这是好事。各行各业的客户都是需要维护,苗木行业的更是如此,一个订单下来,面对收货时苗木的质量好坏,价格的高低,买方有权作出另外的选择。以前就有过这样的情况发生,以为单子在手了,就跑不掉了,苗木的管理没有跟上要求,收货时,降低价格买家都不愿接受。

老客户是建立在相互信任,多次合作,或者熟人介绍等基础上的,因此商家往往疏于对老客户的交流与管理,其实,这种思想要不得。旺季的时候忙于交易,在闲下来的时候多与老客户走访交流,及时的告知对方自家苗木的生长养护情况,无形中对方的信任指数会增加,有利于旺季来临的时候的再次合作。

线上

“抢先圈地盘”,积累销售渠道,利用先进的互联网知识,以达到增加销售渠道的目的。

现在已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了,仅仅依靠传统的口口相传,面对面的交易,很难在竞争激烈的市场中坚持下去了。相反,网络宣传是现代营销宣传中不可或缺的简捷途径,也是获取信息,扩建资源的有效途径,把互联网资源的优势为我所用,网上浏览采购及工程信息,获取订单,这样就把获取的信息转化成增加财富的机会。

现在的苗商大多数都具有电子商务意识,让“淡季不淡,旺季更旺”成为今后的主导。苗木上网,是未来苗木销售的一大趋势。如果你的未来还停留在田间地头上交易,那就太跟不上时代,固步自封的思想只会让你落后与其他人。大部分人都知道要用网络来拓宽销售渠道,并且在各大园林苗木网站已经有投入或者计划投入,他们深知根据需要推广的地区针对性的做营销的重要性,有这样居安思危,又深谙经营之道的苗木人,生意想做不大也是很难的。

很多苗木从业者的文化程度都不高,做事凭经验,种苗看风向,销售靠经纪人,只有闷着头干是靠自己。不理性,不思考,不学习是当今很多苗农身上存在的通病。趁淡季有空的时候多学习学习,只有学习跟上了,才能不被时代所淘汰。

苗木行业作为一个非常传统的行业,至今还存在着许多难以解决的客观性问题。苗木培育周期长,受地域性、气候性影响,再加上各种信息的不对称,致使当今的苗木生意更难做。所以,即使在淡季,大家也要学会提前准备,学习新技能,开辟新渠道。

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