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谁将在今年苗木销售热潮中胜出?

营销知识 637次 0人文章来源: 买卖苗作者:树夫子 发布时间:2017年05月21日

去年苗市切切实实地进入了销售低谷,起初可谓“未寒先冷”。然而有些苗木从业者却没有像多数人那样焦虑,能够从容对待。那么在新一轮苗市低谷中,什么样的人能胜出呢?

谁将在今年苗木销售热潮中胜出?

  一、抄底进入者

  抄底进入是常用手法,这个手法虽然屡见不鲜,但却能屡用屡胜。如果新进入者有资金实力,有足够大的规模,再选对了品种,那么这些人或将成为胜出者。

  首先,资金是基础,手中有钱,心中不慌,和一家一户的苗农相比,新进入者的优势就是在于有足够多的资金做支持。足够大的规模是必备条件,量大有话语权,有定价权,设想在一些苗农急于抛售某个品种时,而新进入者则以很低的价格囤积了那种苗木,将来苗子价格一旦回暖,结果会是怎样的?

  不言而喻!选对品种是关键,品种选对了,就如同走对了路,如果所选的品种符合“乡土化、低碳化、精品化”的要求,那肯定是稳操胜券的。

  二、手中有新品种者

  在进入新一轮苗市后,很多人都在分析原因,找到最大的原因就是某种苗子存圃量过剩。所以很多人就要寻找存圃量较少的品种,那么新品种肯定是首当其冲的。手中有了新品种就如抓住了救命稻草,特别是前端的生产者,也就是小苗的销售者必将成为掘取第一桶金的群体。

  需要一提的是,新品种是否符合当地的环境,是否能在当地健康茁壮地成长,值得思考和观察,新品种虽好,但不可盲目引进,首先要看到新品种的大树,要看到足够多的小苗,切实证明该新品种能在当地正常生长后才可引种。

  三、有实力的苗木经纪人

  苗木经纪人是销售环节中的重要因素,这个群体也很庞大,他们在苗木流通中的作用可谓举足轻重,虽然新一轮苗市对苗木经纪人的影响非常大,但一些有实力的苗木经纪人仍将在这轮苗市低谷中胜出。首先苗木经纪人拥有强大的销售网络和人脉关系,而且没有什么投入,在不动用自己资金的情况下就能获得较为丰厚的回报。

  有人会问,苗市低谷,买苗子的人少了,经纪人的收入肯定也会受到影响。这个观点没有错,不管苗市多么冷,都会有人来买苗子,而作为经纪人肯定是要参与其中的,从苗子中分一杯羹是必然的。另外,苗木经纪人没有经济压力,他们和苗农不一样。

  苗农卖不出苗子,就会占用资金,像土地、水肥和农药等等,都需要钱,所以说在苗市低谷中,很多苗农不是被“拖死”的。而苗木经纪人则不同,卖不出去苗子,顶多是不赚钱,但不会往里搭钱。

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