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未来苗木市场竞争靠什么?

营销知识 35次 0人文章来源:花木人家作者:树夫子 发布时间:2018年05月31日

近日,笔者和几个苗木行业同仁在一起座谈,大家讨论的热点是未来苗木行业竞争靠什么。有的朋友认为,未来的竞争是品种的竞争,谁掌握了新优品种,谁就能赢得市场。有的朋友则认为,未来是品质的竞争,谁手里的苗子品质好,谁就能赢得市场。而笔者认为,未来的竞争是成本的竞争,谁的生产成本低,谁就能赢得市场。
为什么说未来苗木市场竞争主要是成本的竞争呢?首先,我们要看到,随着人们生态意识的提高,生物多样性的理念已经深入人心,新优品种或将不会长时间被追捧,因为我们的园林绿化需要的植物种类是丰富多彩的。至于品质的问题,笔者在两年前曾撰文说了这个问题,未来精品苗将成为大路货,因为大家的品质意识都在提升,精品苗成为大路货是迟早的事。所以说,品种和品质不是未来的竞争焦点。笔者认为,成本成为未来竞争的焦点在于大家手里的品种都不错,而且品质都很好,那么谁培养苗子花钱花得少,谁就应该胜出。试想,在相同品种、相同品质的情况下,谁不愿意花更少的钱买更多的苗子呢?
从目前的情况来看,作为苗圃经营管理的两个核心之一,成本问题目前还没有得到足够的重视。很多从业者往往把收入看得很重,到底自己花了多少钱、应该花多少钱,心里都没有数,致使很多苗圃的经营绩效并不是很好。
其实,一些有远见卓识的苗木从业者已经有了成本意识。笔者的一个朋友,有1000多亩土地,全部是4米×4米大株行距定植的小国槐苗。当时,有人问他,你定植的国槐只有4厘米粗,完全可以2.5米×2.5米的株行距来定植,等苗子长到一定粗度的时候,再隔行去行,隔株去株地移植或者销售岂不是更好。他笑着说,自己要一步到位,隔行去行隔株去株,是一种理想化状态,苗子能卖掉可以,卖不掉怎么办?另外,再一次移栽势必影响苗子的生长,而且要耗费不少人力物力,故而,他在反复算账之后,决定一步到位,实施大株行距定植。他说,大株行距定植不仅是一步到位,而且在管理过程中,可以节约大量成本。首先株行距大了,病虫害会减少。其次,由于空间足够大,打药、除草、中耕等都可以用机械操作,这可省去大量人工成本。此外,最关键的一点还在于,将来在销售苗子的时候,可以用挖树机进行操作。综合来看,这样的种法成本最低。“苗圃经营中,销售成本也占了很大的比重,人工起树不仅速度慢,而且费用高,用挖树机起树速度快,而且土球的质量好。”朋友说。
笔者认为,成本竞争必然是未来的主要竞争点。我们要想在竞争中完美胜出,必须要对苗圃规划、日常管理和苗木销售进行精打细算,这样才能稳操胜券。

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