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苗木行业混战,苗圃今后如何持续盈利?_

营销知识 429次 0人文章来源:中苗会作者:萧疏 发布时间:2017年04月27日

做苗圃,是一个积累的过程。用时间换取这里面专业知识的积累,苗木品种的积累,慢慢收到财富的积累。

做苗圃,是一个繁琐又辛苦的职业,里面存在危机和风险,但随着时间的推移,做得早的人,都成功了。究其原因是时间积累了财富!

最近两年,似乎大家都能很明显感受到中国经济正在进入深度调整,用官方话说这叫新常态发展。苗木产业作为传统垂直领域,市场格局、产销形势、供求关系和交易方式势必跟着发生巨大的变化。苗木产业正在呈现出新的特征、变化。

在此之前,苗木产业不是完全独立的产业,极易受到市政、地产等行业的冲击。而现在,苗木产业的重要性日益显现,涉及到40多个相关产业,产销直接经济超千亿元,间接经济数据上万亿元。

年前有个苗圃老板说,这几年他的苗圃种植面积越来越大,品种越来越多,但是却发现市场需求越来越少,生产成本越来越高,苗木存量越来越多、销售越来越难、价格越来越低,利润越来越薄甚至亏损,产销经营步履维艰,从他的语气中能明显感知他的焦虑、悲观,甚至迷茫。

17年,你苗圃该怎么持续盈利?

工欲善其事,必先利其器。我们的器就是苗圃苗木产品,行情好的时候不愁苗木销售,但低谷时才最能考验苗圃的生命力。

目前除中国之外的其他国家花木产业从业人员数量总和,只占中国花木从业人数的5%,我们当中的95%是小苗农,行业洗牌是一种必然。要想在行业升级中存活甚至发展,必须有利器。 

苗圃经营同样有二八定律现象,对于一个苗圃而言,真正实现销售盈利的通常只有20%的产品,而且正是这20%的稀缺资源形成了企业的核心竞争力,决定了企业的盈利能力。目前阶段,能直接上工程的造型苗以及大规格优质精品苗正是苗木市场短缺的产品,价格有逐年上涨的趋势,企业是否能持续拥有这样的稀缺资源,在一定程度上决定了企业的盈利能力。

现如今苗木营销有很多种营销模式,包括做广告、进苗木市场、通过苗木经纪人、网上销售和上门推销等。根据产品的差别可以选择不同方式,但营销只是过程,产品才是营销的基础。因此在选择种什么品种、种多大规格、种成啥样之前就做好市场需求的调查,思路决定出路。苗子是否能够卖掉,在种植前就已经决定了。

综上所述,企业要想持续盈利必须持续拥有和创造稀缺资源,向纵深高境界发展,生产迎合市场需求的品种,一定要适度规模,需在专业化的基础上实现规模扩张,创造自己独特的品牌。销售也会迎刃而解,达到事业的巅峰。

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